רכישת דירה בישראל היא אחד האתגרים הגדולים ביותר עבור משפחות וזוגות צעירים. עם מחירי הדירות שהמשיכו לעלות, עלויות המשכנתא הופכות להיות נטל כבד יותר ויותר. יועץ המשכנתאות בארי גורטלר הר-טוב מסביר כיצד ניתן להתמודד עם הקשיים של היום בעזרת תכנון נכון ושימוש במומחיות של יועץ משכנתאות.
מציאות מורכבת – מחירי דירות עולים ומשכנתאות מתארכות
שוק הדיור בישראל בשנת 2024 ממשיך להציב אתגרים בפני רוכשי הדירות. מחירי הדירות אינם יורדים בצורה משמעותית, וריביות המשכנתא נותנות את אותותיהן על כל רוכש פוטנציאלי. בארי גורטלר הר-טוב, יועץ משכנתאות ותיק, מסביר: "המצב הפך לקשה יותר, המשכנתאות גדלו והריביות אמנם לא זזות בהרבה, אבל מחירי הדירות בהחלט ממשיכים לעלות. גם אלו שציפו לירידת מחירים בעקבות המלחמה או תקופות של עצירה בשוק, מגלים שזה לא קרה."
גורטלר מתאר כיצד אנשים שניסו להמתין לירידות מחירים, מוצאים את עצמם עכשיו עם מחירי דירות גבוהים יותר. "לזוגות הצעירים שנהגו להמתין מתוך תקווה לירידת מחירים אין ברירה אלא להתפשר על דירות זולות יותר," הוא אומר. "ולצערי, המצב הזה רק מחמיר. אנשים נאלצים לקחת משכנתאות לזמן ארוך יותר ועם סכומים גדולים יותר."
תכנון מוקדם – המפתח להצלחה ברכישת דירה
אחד מהפתרונות העיקריים שגורטלר ממליץ עליו הוא תכנון מוקדם ומדויק. "השלב הראשון הוא הבנה של מה ניתן לקנות ומה אפשר לעמוד בו מבחינת המשכנתא," הוא מסביר. "לעתים רוכשי דירות מתחייבים לסכומים שלא תואמים את היכולת שלהם לטווח הארוך, וזה עלול ליצור בעיות בהמשך."
יועץ משכנתאות יכול לסייע בקבלת החלטות נכונות. "הבנק מציע משכנתא, אבל לא תמיד היא מתאימה לצרכים האישיים של הלקוח," מציין גורטלר. "יועץ טוב יודע לנתח את המצב הפיננסי הנוכחי, לספק תחזיות עתידיות ולהמליץ על עסקה שתהיה גם אפשרית וגם כדאית."
למה כדאי לפנות ליועץ משכנתאות?
רבים מנסים להתמודד עם תהליך רכישת דירה והמשכנתא בכוחות עצמם, אך גורטלר מזהיר שזה יכול להיות מסוכן. "מי שיש לו השכלה פיננסית רחבה והבנה טובה בשוק הנדל"ן אולי יכול להתמודד עם זה לבד, אבל לרוב האנשים אין את הכלים לכך," הוא מסביר. "הבנקים מציעים הצעות שנראות טובות, אך לרוב יש מקום לשיפור."
יועץ משכנתאות מנוסה, כמו גורטלר, מלווה את הלקוחות לאורך כל התהליך – מהתכנון הראשוני, דרך המשא ומתן על הריביות ועד קבלת הכסף. "יש לקוחות שאני מלווה לאורך כל חיי המשכנתא שלהם, גם לאחר 30 שנה," הוא אומר.
תושבי חוץ – אתגר נוסף
מלבד עבודה עם ישראלים, גורטלר מתמחה גם בליווי תושבי חוץ הרוכשים דירות בישראל. "המצב של תושבי חוץ הוא מורכב יותר, הם מתמודדים עם ביורוקרטיה ישראלית מאתגרת," הוא מסביר. "לכן, תושבי חוץ זקוקים ליועץ משכנתאות שיסייע להם להתמודד עם המגבלות."
לדבריו, מאז המלחמה, חלה עלייה בביקוש מצד תושבי חוץ לרכישת דירות בישראל. "הם מבינים שישראל היא המקום הבטוח ביותר עבורם, ולכן רואים עלייה ברכישות גם בקרב יהודי התפוצות," הוא מוסיף.
בשורה תחתונה – איך לקחת משכנתא בצורה נכונה?
בשוק המורכב של היום, אין ספק שיועץ משכנתאות הוא כלי חשוב בקבלת החלטות מושכלות. "אנשים רבים טועים לחשוב שהם יכולים להסתדר לבד, אך בסופו של דבר, יועץ משכנתאות טוב חוסך הרבה יותר ממה שהוא עולה," מדגיש גורטלר. "בממוצע, אני מצליח לחסוך ללקוחות כ-130,000 ש"ח למשכנתא."
רכישת דירה בישראל היא אתגר גדול במיוחד ב-2024, עם עליות מחירים ומשכנתאות מתארכות. בארי גורטלר הר-טוב, יועץ משכנתאות מנוסה, מסביר כיצד תכנון נכון, ליווי מקצועי וניהול פיננסי נכון יכולים לסייע להתמודד עם האתגרים, לחסוך כסף ולוודא שהמשכנתא מתאימה ליכולות הכלכליות של הרוכשים.
אם אתם שוקלים לקחת משכנתא בקרוב, כדאי לפנות ליועץ מומחה כדי לוודא שאתם עושים את הצעדים הנכונים, ולחסוך כסף וטעויות שילוו אתכם לצערינו - לתקופה רבה..
